Technika SPIN

Obsah kurzu

• Co to je SPIN, kde a jak technika vznikla a v čem vám může pomoci zlepšit prodejní výsledky
• Jak nás může běžný život inspirovat, abychom se stali úspěšným a vítaným obchodníkem
• Proč je důležité u zákazníků rozlišovat, kdy můžeme použít parametry a kdy se soustředit na užitek
• 6 kvalit, které se podílí na úspěchu obchodníka 21.stolení a jak to využít při kontaktu se zákazníkem
• Chyby, kterých se při prodeji dopouštíme
• Rady a doporučení, které vám pomůžou lépe obchodovat a uspokojit jak sebe tak i zákazníka
• Metoda SPIN – 4 fáze
• Jednotlivé fáze SPIN – teorie a nácvik vedoucí k pochopení toho, jak využít techniku pro svoji praxi
• Nácvik jednotlivých fází SPIN
• Tvorba vlastní baterie SPIN otázek, která vám budou užitečná a pomohou Vám k úspěchu

Vstupní předpoklady

• žádné

Mohlo by vás zajímat:

Kurzy na téma: Osobní rozvoj