Obsah kurzu
- Rozdíl mezi standardním obchodním jednáním a vyjednáváním
- Kdy končí prodej a začíná vyjednávání
- Fáze vyjednávacího procesu
- Jak ovládnout psychologické aspekty vyjednávání
- Uvědomění si svých slabých a silných stránek
- Metoda „7 bodů“ pro přípravu na náročné vyjednávání
- Principy pro přípravu a vedení vyjednávání – W-W, BATNA
- Alternativní scénáře, často používané taktiky
- Základní pravidla pro úspěšné vyjednávání
- Dobrý začátek: nezbytný předpoklad pro dobrý výsledek
- Nejvhodnější způsoby, jak si říci o protihodnotu
- Jak chytře ustupovat
- Co dělat v těch nejvypjatějších situacích – výčet možností a praktické rady
- Nejčastější chyby a omyly vyjednavačů
Vstupní předpoklady
- žádné
Mohlo by vás zajímat:
| Kód školení: | O17 |
| Typ kurzu: | Další |
| Rozsah: | dle potřeb klienta také v delším rozsahu |
| Cena: | dohodou; dle počtu účastníků |
| Výstup kurzu: | Osvědčení o absolvování |
| Kontakt: | info@rekval.cz |
Rezervace
Bookings are no longer available for this event.