Obchodní vyjednávání


Detaily události


Obsah kurzu

  • Rozdíl mezi standardním obchodním jednáním a vyjednáváním
  • Kdy končí prodej a začíná vyjednávání
  • Fáze vyjednávacího procesu
  • Jak ovládnout psychologické aspekty vyjednávání
  • Uvědomění si svých slabých a silných stránek
  • Metoda „7 bodů“ pro přípravu na náročné vyjednávání
  • Principy pro přípravu a vedení vyjednávání – W-W, BATNA
  • Alternativní scénáře, často používané taktiky
  • Základní pravidla pro úspěšné vyjednávání
  • Dobrý začátek: nezbytný předpoklad pro dobrý výsledek
  • Nejvhodnější způsoby, jak si říci o protihodnotu
  • Jak chytře ustupovat
  • Co dělat v těch nejvypjatějších situacích – výčet možností a praktické rady
  • Nejčastější chyby a omyly vyjednavačů

Vstupní předpoklady

  • žádné

Mohlo by vás zajímat:

Kurzy na téma: Osobní rozvoj

Kód školení: O17
Typ kurzu: Další
Rozsah: dle potřeb klienta také v delším rozsahu
Cena: dohodou; dle počtu účastníků
Výstup kurzu: Osvědčení o absolvování
Kontakt: info@rekval.cz